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卫浴促销三大策略 让活动效果事半功倍 2015/5/8 一到节假日，卫浴企业的促销活动就此起彼伏。虽说促销能在一定程度上拉动销量，可没有用对方式，结果只会适得其反，赔了夫人又折兵。那在这个促销成风、且消费者日益理性的年代，卫浴企业如何才能把促销活动搞得有声有色、事半功倍呢?　　　　一、做好定位策略 展示品牌优势　　　　卫浴企业要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。　　　　首先，卫浴企业需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽取奖项活动等促销手段。　　　　其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。因此，卫浴企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价格战进行促销。　　　　二、服务保障到位 提升品牌美誉度　　　　某些卫浴企业推出促销活动，虽然在产品价格方面做出了让利，但是随之也减少了服务，导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业丢失了较根本的品牌形象和消费者口碑。这是一种不诚信的行为，不仅给企业自身留下污点，也会造成消费者对卫浴行业的不信任，各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外，在活动促销期间，服务也不能落下。　　　　在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是整体化的服务，包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询;售中的专业化服务，专人上门测量及安装;以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。　　　　三、重视产品价值 生产优质产品　　　　优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高企业销量和品牌知名度。但是少数卫浴企业却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。　　　　殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。可见，优质的产品是一个企业的生命，对于卫浴企业来说，生产优质产品是企业品牌较好的诠释。　　　　简而言之，随着卫浴行业的发展，品牌之间的争夺战也日趋激烈。卫浴企业尝试各种各样的营销方式，来试图抢夺消费者的关注度，建立自己独有的核心竞争力，卫浴企业还需根据自身情况做好发展策略。

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